Directeur commercial externalisé
Un directeur commercial expert à vos côtés
Besoin d’un Directeur Commercial pour accompagner l’entreprise et son dirigeant dans sa politique de croissance ? en veillant à sa viabilité, à sa pertinence et à son positionnement sur le marché ?
Vous avez besoin de son expertise ? Contactez-nous !
Nous croyons à l’importance de « la bonne personne au bon endroit » en se basant sur les talents naturels des collaborateurs pour délivrer un bon service et fidéliser vos clients.
La vision du marché de nos experts partagés est globale et vous apporte des solutions innovantes pour une efficacité stratégique et opérationnelle. Venez découvrir notre service de DAF externalisé.
Nos experts DIRCO (Directeur Commercial)
contribuent à votre développement commercial
Vous souhaitez avoir une vision claire de votre croissance en ayant identifié des objectifs réalisables, optimiser vos ventes en volume et en qualité, homogénéiser ou professionnaliser le fonctionnement de votre équipe commerciale, avoir le temps de répondre avec méthode aux appels d’offres et en gérer les retours ?
Vous avez des projets de lancement de nouveaux produits, de prospection de nouveaux secteurs du marché et de nouveaux clients, d’internationalisation de vos ventes… ?
Avec le réseau Finaxim, bénéficiez d’un renfort ponctuel, flexible et fidèle, nos experts en direction commerciale sont impliqués et garants de la culture de votre groupe.
Vos besoins peuvent être les suivants
- Accompagnement individuel d’un directeur de département de 200 personnes lors de sa promotion au sein du comité directeur de son entreprise
- Évaluations des directeurs régionaux d’une société de service pour faciliter la construction de leurs plans de développement futurs au sein de l’entreprise
- Accompagnement d’une équipe pour bâtir un projet collectif avec son nouveau manager à la suite d’une phase difficile
- Ouverture d’un nouveau marché à l’international et de recrutement d’agent commerciaux locaux
- Monitoring d’une directrice commercial fraichement nommée,
- Développer un nouveau marché…
Adoptez un DIRCO (Directeur Commercial),
un renfort ponctuel, flexible et fidèle
Bénéficiez d’une croissance sûre et contrôlée : avec à la mise en place de procédures et de tableaux de bord, nous contrôlons les opérations menées, vérifions l’atteinte des objectifs et définissons les actions correctives si besoin.
Une présence terrain pour mieux déchiffrer les besoins et y répondre avec efficacité, la cohésion, le sens d’appartenance et la motivation de vos équipes à l’origine de vos succès commerciaux !
Le recours à un DIRCO Finaxim est une solution souple, évolutive et économique, , plusieurs formules sont possibles, à temps partagé , en management de transition…
Besoin de nous connaitre davantage ? suivez notre page Linkedin !
Nos experts couvrent tout périmètre
de la fonction commerciale
Audit du dispositif commercial
- Définition des points forts et faibles en interne, des opportunités et des menaces en externe (SWOT )
- Analyse des outils et du processus commercial utilisés
- Analyse des clients existants, de leur historique, de leur poids en CA et de leur évolution dans le temps
Stratégie et définition des objectifs
- Objectifs à court, moyen et long terme selon la méthode SMART
- Budget de gestion commerciale
- Politique tarifaire
- Processus commercial (de la recherche du prospect à la conclusion de la vente et à la fidélisation du client)
- Outils pour la prospection et pour la gestion clientèle
- Argumentaire de vente et des discours commerciaux (cross selling / up selling)
Accompagnement terrain
- Évènements commerciaux et relations publiques
- Recherche de nouveaux leads
- Suivi et évaluation des résultats
- Comptes rendus mensuels et trimestriels
- Procédures de réponse aux appels d’offres
Fidélisation
client
- Veille clientèle, ciblage clients, plan d’action par client
- Mise en place d'un CRM
- Déploiement d'une stratégie de marketing automation
- Enquete de satisfaction client/baromètre
Pilotage et animation de l’équipe commerciale
- Rémunération des commerciaux et système de primes sur objectifs
- Formation continue de l’équipe – points mensuels ou trimestriels
Suivi et évaluation
des résultats
- Évaluation de la stratégie et du positionnement commercial
- Évaluation de l’équipe commerciale, en groupe et individuellement
Quelques business case concrets
de nos DIRCO (Directeur Commercial)
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Intervention DIRCO en temps partagé auprès d’une PME de 35 collaborateurs
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Développement à l’international – mise en place d’une véritable stratégie commerciale
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Les témoignages de nos clients
accompagnés par les experts Finaxim
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