Comment cette start-up a boosté son CA grâce au SEO et au lead nurturing
L’acquisition et la gestion des leads est un enjeu crucial pour dynamiser l’activité en BtoB. Cette start-up spécialisée dans le digital learning l’a intégré à son processus marketing avec succès. En six mois, elle a multiplié son trafic SEO par deux, automatisé la gestion des leads via le lead scoring, et mis en place des scénarios d’e-mails personnalisés. Voici comment :
Elle a développé l’activité commerciale de l’entreprise grâce au marketing digital en 3 étapes :
– faire venir du trafic qualifié grâce au SEO,
– Identifier les leads « chauds » via le lead scoring
– Les faire avancer dans leur parcours d’achat avec des scénarios de lead nurturing
L’entreprise a souhaité être accompagnée pour mettre en place des scenarios de lead scoring et lead nurturing. L’objectif est d’identifier les leads « chauds » et les faire avancer dans leur décision d’achat, grâce à une séquence d’emails personnalisés. L’audit préalable a également fait ressortir un vrai besoin en termes d’acquisition de trafic, indispensable avant toute action sur la gestion des leads.
Client
Start-up créée en 2020, 10 collaborateurs, secteur : digital learning. En forte croissance (+100 %/an), elle avait besoin de consolider son tunnel de conversion en s’appuyant sur des outils digitaux performants.
Mission
🔍 Audit marketing
État des lieux des canaux d’acquisition
Analyse des opportunités SEO
Recommandations sur la génération de leads
⚙️ Actions déployées
Optimisation SEO (technique + contenus)
Mise en place du lead scoring dans le CRM
Création de 7 scénarios de lead nurturing personnalisés
Formation de l’équipe interne
« Grâce à cette mission, nous avons structuré notre démarche commerciale. Le lead nurturing mis en place nous permet aujourd’hui de mieux qualifier nos leads et d’augmenter notre taux de conversion. »
Timing mission
Phase 1 – Diagnostic & recommandations : 5 jours
Phase 2 – Accompagnement opérationnel : 2 jours par mois
Résultats
🔼 Trafic SEO x2 en 6 mois (source : Google Search Console)
✅ Automatisation complète du lead scoring
✉️ 7 scénarios de lead nurturing actifs
👩💻 2 collaboratrices formées au SEO et au marketing automation
Le plus de l’intervenant
Le profil du consultant : à la fois stratégique et opérationnel, expert en lead nurturing, SEO et marketing automation. Un accompagnement sur-mesure, orienté résultats.
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