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Un DIRCO pour votre entreprise

Le contexte

La taille de votre entreprise ne justifie peut-être pas la présence d’un Directeur Commercial à temps plein et pourtant les tâches à couvrir pour atteindre et maintenir le chiffre d’affaire attendu ainsi que le positionnement qualitatif souhaité sont nombreuses.

Une offre adaptable

Le recours à un Directeur Commercial à temps partagé Finaxim est une solution souple, évolutive et économique. La vision du marché de nos intervenants est globale et vous apporte des solutions innovantes. Que ce soit dans le cadre d’un projet ponctuel ou d’une mission régulière, nous sommes à vos côtés.

Notre prestation

Nous couvrons tout le périmètre de la fonction commerciale stratégique et opérationnelle.

Périmètre
  • Définition des points forts et faibles en interne, des opportunités et des menaces en externe (SWot)
  • Analyse des outils et du processus commercial utilisés
  • Analyse des clients existants, de leur historique, de leur poids en CA et de leur évolution dans le temps
  • Évaluation de la stratégie et du positionnement commercial
  • Évaluation de l’équipe commerciale, en groupe et individuellement
  • Objectifs à court, moyen et long terme selon la méthode SmARt
  • Budget de gestion commerciale
  • Politique tarifaire
  • Processus commercial (de la recherche du prospect à la conclusion de la vente et à la fidélisation du client)
  • Outils pour la prospection et pour la gestion clientèle
  • Argumentaire de vente et des discours commerciaux (cross selling / up selling)
  • Veille clientèle, ciblage clients, plan d’action par client
  • Rémunération des commerciaux et système de primes sur objectifs
  • Procédures de réponse aux appels d’offres
  • Accompagnement terrain
  • Pilotage et animation de l’équipe commerciale
  • Fidélisation client
  • Évènements commerciaux et relations publiques
  • Recherche de nouveaux leads
  • Suivi et évaluation des résultats
  • Formation continue de l’équipe – points mensuels ou trimestriels
  • Comptes rendus mensuels et trimestriels
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