En 2026, le score EcoVadis n’est plus une option mais un critère de sélection majeur. Pour les entreprises, un bon score permet de prouver leurs engagements RSE, de renforcer leur crédibilité et de sécuriser l’accès à de nouveaux marchés.
Dans cet article, découvrez comment EcoVadis devient un critère clé des appels d’offres et comment votre entreprise peut en faire un véritable levier de différenciation :
- Pourquoi EcoVadis est devenu incontournable dans les appels d’offres
- Ce qu’évalue réellement EcoVadis et ses 4 piliers
- Les enjeux spécifiques pour les PME
- Les freins les plus fréquents rencontrés par les dirigeants
- Comment valoriser son score EcoVadis dans les appels d’offres
- Le rôle du DRSE à temps partagé pour structurer et piloter la démarche RSE
Pourquoi EcoVadis devient incontournable dans les appels d’offres ?
Les attentes des donneurs d’ordre ont évolué. Aujourd’hui, la performance économique ne suffit plus : les entreprises doivent démontrer des engagements RSE concrets et mesurables.
EcoVadis s’impose comme la référence mondiale de l’évaluation RSE. Elle permet aux clients d’évaluer rapidement et objectivement la maturité RSE de leurs fournisseurs et aux entreprises candidates de présenter des preuves crédibles dans leurs réponses aux appels d’offres.
Dans certains cas, l’absence de score peut freiner, voire bloquer, l’accès à un marché. À l’inverse, un score Ecovadis structuré et bien expliqué devient un facteur de différenciation décisif.
Quels sont les enjeux spécifiques pour une PME ?
Pour votre PME, l’enjeu n’est pas seulement d’obtenir une bonne note. Il s’agit avant tout de répondre aux attentes croissantes des clients sans alourdir excessivement votre organisation.
De nombreuses PME disposent déjà de pratiques responsables, mais elles restent souvent informelles. EcoVadis agit alors comme un outil de structuration : il aide à formaliser l’existant, à identifier les actions prioritaires et à clarifier la trajectoire RSE.
Au-delà des appels d’offres, cette démarche RSE renforce la crédibilité globale de votre entreprise. Elle améliore la relation client, soutient l’attractivité de l’entreprise (marque employeur plus forte) et aligne performance économique et extra-financière.
Score EcoVadis : Un outil de confiance pour les acheteurs
Il crée un langage commun entre acheteurs et fournisseurs.
Dans les appels d’offres, le score EcoVadis est utilisé soit comme critère de présélection, soit comme élément de choix final lorsque plusieurs offres sont comparables. Il renforce la confiance et réduit la perception de risque pour le client.
Les 4 piliers RSE évalués
L’évaluation repose sur quatre piliers fondamentaux, adaptés à la taille et au secteur de votre PME :
- Environnement : Gestion des déchets, consommation énergétique, émissions carbone, politique environnementale.
- Social & Droits humains : Conditions de travail, santé et sécurité, dialogue social, égalité professionnelle.
- Éthique des affaires : Lutte contre la corruption, pratiques commerciales responsables, conformité réglementaire.
- Achats responsables : Intégration des critères RSE dans la sélection et le suivi des fournisseurs.
L’analyse repose sur des preuves documentées et cohérentes avec les pratiques réelles de votre entreprise.
Comment aborder sereinement la démarche EcoVadis quand on est dirigeant ?
Ce qui freine souvent les PME
- Manque de temps et de ressources internes
- Démarche perçue comme complexe
- Difficulté à formaliser des actions déjà existantes
- Crainte d’une mauvaise note visible par les clients
Le regard de nos DRSE certifiés :
“La démarche RSE est souvent perçue comme une contrainte. C’est pourtant une formidable occasion de mobiliser les équipes et de renforcer la performance et l’attractivité de l’entreprise.”
Olivier Andrieux, DRSE certifié
L’accompagnement RSE pour remporter vos appels d’offres
Mettre en place une démarche RSE crédible et la valoriser dans les appels d’offres demande à la fois méthode, vision stratégique et connaissance des attentes des donneurs d’ordre.
Chez Finaxim, nos directeurs RSE certifiés peuvent accompagner votre PME pour faire d’EcoVadis un levier de crédibilité et de performance. Cette approche permet d’avancer efficacement, sans mobiliser de ressources internes à temps plein, tout en transformant votre RSE efficacement.
Nos experts RSE peuvent vous accompagner pour :
1- Structurer votre démarche RSE
- Clarifier vos engagements RSE
- Centraliser les documents existants
- Impliquer vos équipes
2- Améliorer votre score EcoVadis durablement
Un accompagnement permet de :
- Déterminer les leviers d’amélioration rapides
- Prioriser les actions à fort impact
- Transformer EcoVadis en outil de pilotage
3- L’utiliser comme argument commercial
Dans un appel d’offres, un score élevé permet de :
- Rassurer les acheteurs
- Prouver votre sérieux
- Vous différencier à offre équivalente
EcoVadis : Un atout pour conquérir de nouveaux marchés
EcoVadis ne doit pas être considéré comme une contrainte administrative supplémentaire. Il devient à l’inverse un levier concret de structuration, de crédibilité et de développement commercial pour votre PME. En formalisant les preuves de vos engagements RSE, cette plateforme d’évaluation RSE répond aux attentes croissantes des donneurs d’ordre, tout en rassurant les acheteurs; elle donne l’opportunité de se différencier sur le marché.
Pour une PME, l’enjeu n’est pas seulement d’obtenir un bon score EcoVadis, mais de faire de la RSE un avantage durable : améliorer ses pratiques, mobiliser ses équipes, tout en sécurisant l’accès à de nouveaux marchés.
Et si la démarche peut sembler complexe, elle devient rapidement maîtrisable et bénéfique avec une méthode structurée. En vous faisant accompagner par un expert RSE à temps partagé, vous pouvez avancer vite, sans mobiliser vos ressources internes à plein temps et transformer EcoVadis en un véritable atout commercial.
Article réalisé avec la participation Olivier Andrieux, DRSE à temps partagé Finaxim
Olivier Andrieux accompagne depuis 6 ans les PME sur leurs enjeux RSE et RH. Son approche pragmatique permet de structurer des démarches efficaces en 4 à 8 mois, d’impliquer les équipes et de produire des livrables concrets, notamment pour EcoVadis.
Vous souhaitez être accompagné par un(e) expert RSE pour structurer votre démarche et valoriser votre score EcoVadis ? Contactez-nous
