Les raisons d’aligner sa stratégie commerciale et marketing en 3 points majeurs
La scène est connue, une situation répétée maintes fois au sein de l’entreprise. En pleine réunion, les équipes commerciales reprochent au service marketing de les alimenter en leads « froids ». Les équipes marketing s’étonnent à leur tour de la faiblesse des commerciaux à transformer en affaires les leads transmis. Une incompréhension réciproque à laquelle on peut mettre […]
